El Podcast de las Ventas

#410 Cómo resolver objeciones y negociar el cierre de la venta

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#409 Método Challenger: cómo tomar el control de la venta para avanzar hacia el cierre

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#408 Método Challenger en la práctica: prepara tu discurso de venta - Episodio exclusivo para mecenas

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#407 Método Challenger: 6 pasos para construir tu discurso de venta

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#406 Método Challenger: por qué enseñar ayuda a vender más

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#405 Cómo mejorar el margen de una venta y defender una excepción

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#404 Cómo calcular y defender el precio de tu propuesta - Episodio exclusivo para mecenas

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#403 Calcula hasta dónde pagaría tu cliente antes de poner precio

El precio máximo que pagaría tu cliente es un dato que debes conocer antes de poner precio a lo que vendes. Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomerc

#402 Los 3 métodos para fijar precios y en cuál reside el margen

Fijas tus precios con uno de estos tres métodos, y el margen reside en uno: coste, competencia o valor. Aprovecha el 40 % de descuento en el curso Simplemente Vende con

#401 La señal de que puedes cobrar más - Episodio exclusivo para mecenas

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#400 episodios: Lo que cambia en el podcast a partir de ahora

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#399 Método SPIN: cómo llevarlo a tu día a día para vender más. - Episodio exclusivo para mecenas

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#398 Necesidad-beneficio en SPIN Selling, cuando tu cliente descubre lo que gana

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#397 La I de SPIN: consigue que tu cliente se convenza solo

La implicación es lo que hace que tu cliente decida comprar solo, sin que tengas que insistir. Hoy te cuento la I del método SPIN. Suscríbete a la newsletter semanal aqu

#396 Necesidad implícita o explícita: cuál mueve la venta - Episodio exclusivo para mecenas

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#395 SPIN Selling: Situación y Problema, tu ventaja para vender

SPIN Selling: el método de ventas B2B que te ayuda a vender más. Este episodio: Situación y Problema. Descarga el Mutual Action Plan (guía + Excel) aquí → https://eticac

#394 Cómo liderar la venta cuando vendes en equipo

Involucrar a tu equipo en la venta te ayuda a vender más, aunque quien debe liderar la venta siempre eres tú. Suscríbete a la newsletter semanal y recibe una estrategia

#393 ¿Y si involucrar a más personas te hace perder la venta? - Episodio exclusivo para mecenas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hay un momento en el que involucrar a más persona

#392 El momento de meter a tu dirección para ganar la venta

Involucrar a tu dirección en la venta en el momento adecuado te ayuda a cerrar más ventas. Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newslette

#391 Cuándo meter a tu técnico en la venta para cerrar más

Meter a tu técnico en la venta en el momento adecuado sube tu probabilidad de cierre hasta un 30%. Descarga aquí las 30 preguntas para cualificar mejor a un cliente htt